„Hewlett Packard“ segmentavimo analizė

Hewlett Packard, vienas didžiausių pasaulyje kompiuterių, spausdintuvų, nešiojamųjų kompiuterių, skaitmeninių fotoaparatų ir kitų elektronikos gamintojų, sukūrė lyderio poziciją daugelyje produktų sričių naudodamas pelningą segmentavimo strategiją, kurios tikslinės rinkos buvo konkurentai nebuvo susitikę.

Nuotraukų spausdintuvai
Užuot bandę patenkinti visus fotografijos spausdinimo poreikius, HP sukūrė nuotraukų spausdinimo produktus, kurių „Kodak“ ir kitos įmonės nesiekė. Tai apima „HP PhotoSmart“ spausdinimo produktus, kuriuose yra spausdintuvai, prijungti prie telefono linijos, kad leidėjai, kuriems reikia elektroninio nuotraukų pristatymo, galėtų skambinti abonento spausdintuvu. kompiuteriai augo, HP pripažino, kad verslo naudotojams reikia spausdinti verslo garantijos kopijas ir pristatė „LaserJet“ prekės ženklo spausdintuvą, kuris padėjo paleisti darbalaukio leidybos bumą. HP taip pat sukūrė kitus spausdintuvų modelius, kurie buvo lengviau naudojami, ir tikslinės šeimos, kurios vis dažniau naudojasi kompiuteriais. Bendrovė įtikino daugelį nuolaidų mažmenininkų, kurie siuntė spausdintuvus.

Segmentuota rinkodara
Po to, kai „HP“ susijungė su „Compaq“ 2002 m., HP galėjo sumažinti savo rinkodaros išlaidas 15 proc. Bendrovė tai padarė naudodama rinkodaros išteklių valdymo sprendimą, kuris naudojo duomenis, kad galėtų geriau suprasti savo klientų poreikius, vadovaudamasis savo klientų segmentavimo strategija.
URL:https://lt.whycomputer.com/internetas/100406123.html